Potencialidad de los “No clientes”

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En 2013 tuve la oportunidad de poder asistir a la presentación en España del libro “El Manual del Emprendedor“, la traducción al español del libro “The Startup Owner’s Manual“, y que José Antonio de Miguel me dedicase el libro. No os hacéis una idea de la ilusión que me hizo. Yo seguía a José Antonio en su canal de YouTube, y hasta hoy, me parece unos de los mejores profesionales en el campo del hackeo de organizaciones, como él lo llama.

El contenido más actualizado hasta la fecha, y que desde mi punto de vista tiene un grandísimo valor, está en la plataforma BIKCEEI. Plataforma que puedes acceder de forma gratuita. Este material es un tesoro.

Revisando sus contenidos, he recordado aquellos que hacen alusión a la creación de nuestros canales de comunicación y entrega de valor a nuestros clientes.

Pero después de un rato, me he acordado de otro de los documentos, Tracción – Validación de Modelos de Negocio. Revisando la parte que habla de explorar los “no clientes”, me he dado cuenta que no tengo clientes.

Así que, me he puesto a autoanalizarme, para saber por qué creo que no tengo clientes, a modo de lista de hipótesis:

  • No está clara mi propuesta de valor.
  • No se entiende lo que digo.
  • Habitualmente las personas deciden contratar a alguien en función de su currículum, en base a los títulos que abalen lo que sabe. No reconocen mi currículum ni mi experiencia.
  • Me tienen envidia y no me reconocen.
  • Las personas que se interesan por un desarrollo existencial tienen muchos más años que yo. No me reconocen como alguien que les vaya a aportar valor.
  • Nadie entiende qué significa eso de desarrollo existencial.
  • Hay otras personas que sí tienen éxito hablando de estos temas.
  • Necesitas contactos que no tienes.
  • Estoy en un entorno hipercompetitivo. Si no sabes destacar, eres invisible.
  • Las redes sociales están saturadas. Lo que compartes no llega a tu posible audiencia.
  • No tengo estrategia de comunicación y marketing.
  • No tienes una estrategia de contenidos.
  • No sé quiénes son mis posibles clientes ni cómo encontrarlos.

Es una maraña, entre prejuicios, creencias, limitaciones, y algunas observaciones que parecen objetivas. Poder sacarlo de mi cabeza me ayuda a filtrarlo, y cambiar estos pensamientos por otros que me potencien a seguir adelante. Quizás, por los siguientes:

  • No sabes quién es tu audiencia ni dónde encontrarla. Tienes información suficiente para resolver este punto. Muévete. Haz un plan y ejecútalo. Se te da bien planificar y tienes constancia y determinación.
  • Las redes sociales están saturadas. Elige bien en qué canales quieres estar y conoce cómo funcionan. Tienes información suficiente para resolver este punto.
  • Estoy en un entorno hipercompetitivo. “Quien no corre vuela”. Esto es así. Espabila.
  • Escribe tu propuesta de valor con palabras y ejemplos sencillos que se entiendan por cualquier persona. Cuanto más sencillo, mejor.
  • Habla con personas de tu confianza, honestas, que te ayuden con otros puntos de vista.

Son solo algunas ideas para ver si consigo desatascarme del punto en el que estoy. Crear un proyecto de cero es bastante complejo.

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